Marketing Jurídico: saiba tudo sobre empreendedorismo na advocacia!

Um advogado que depende apenas da indicação boca a boca para conquistar novos clientes vai logo perceber que o crescimento do seu negócio será lento. Nas redes sociais, advogados autônomos encontraram um espaço para fazer publicidade com pouco investimento e obter retorno financeiro com mais velocidade.

Estas atividades online logo se tornaram um ramo de estudos: Marketing jurídico. Neste artigo, vamos explorar o que é marketing jurídico, como está ligado ao empreendedorismo na advocacia e as vantagens de se tornar um advogado empreendedor.

Boa leitura! 

O que é marketing jurídico?

O marketing jurídico é a aplicação das estratégias de marketing tradicionais – como a promoção de produtos e serviços, construção de uma marca pessoal, a atração de clientes e o gerenciamento da reputação – dentro do campo do Direito. 

Mas por quê criar esta distinção? As atividades de advogados estão sujeitas a regulamentação pela Ordem dos Advogados do Brasil (OAB), portanto existem também existem limitações ao conteúdo da publicidade dos serviços advocatícios.  

A importância de seguir a regulamentação

É importante destacar que o marketing jurídico deve ser feito dentro dos limites da ética profissional e das regulamentações específicas do Comitê de Ética e Disciplina da OAB. Isso significa que os advogados devem evitar práticas enganosas, como oferecer ou omitir informações que podem dissuadir o cliente a contratar os serviços. 

Vale ressaltar que o marketing jurídico não pode ser negligenciado ou terceirizado completamente. Os advogados empreendedores precisam estar envolvidos nos processos de produção, caso contrário podem perder o controle sobre a própria presença online e incorrer em infrações. 

O empreendedorismo no meio jurídico

Adotar uma mentalidade empreendedora envolve a busca constante por oportunidades de negócios, a disposição para assumir riscos calculados e a capacidade de inovar. Estas características definem um advogado que vai encontrar maneiras de se destacar no mercado, mas é importante que este sucesso esteja fundamentado em alguns pilares.  

Conhecer sobre gestão de negócios

Um advogado empreendedor deve compreender os princípios da gestão de um negócio:

• Planejamento estratégico de ações de marketing;
• Gestão financeira dos ativos judiciais e recursos;
• Desenvolvimento de planos de negócios sustentáveis;
• Métricas de acompanhamento e desempenho.

Durante uma graduação em Direito, a grade curricular é focada para o conhecimento teórico e prático do exercício da advocacia. Portanto, estes princípios são deixados de lado em detrimento a outros tópicos que precisam ser ensinados para o bacharelado.

Aprender como fazer o marketing jurídico

Fazer o marketing jurídico de forma eficaz é um processo que inclui várias tarefas. Neste artigo vamos abordar apenas três, mas existem outras formas de fazer publicidade.

Presença nas redes sociais

Atualmente, é necessário possuir uma conta nas redes sociais. Entretanto, escolher as redes sociais nas quais estabelecer a sua presença inclui conhecer os usuários de cada plataforma, suas preferências no consumo de conteúdo e tendências de ação.

Produção de conteúdo

Nas redes sociais, a produção de conteúdo é a forma como os advogados buscam destaque entre os usuários. Quando informam os clientes em potencial, constroem sua reputação como autoridades no assunto e estabelecem uma relação de confiança.

Criação de anúncios 

Outra tarefa de suma importância é a criação de anúncios que sigam as determinações do Conselho de Ética e Disciplina da OAB, mas que despertem o interesse dos clientes. Estes anúncios podem ser veiculados nas redes sociais, mecanismos de busca ou mídia física.

As vantagens de ser um empreendedor

Ser um advogado empreendedor oferece várias vantagens competitivas que podem impulsionar a carreira em qualquer ramo do Direito. 

Ampliar sua carteira de clientes

Ao adotar estratégias de marketing jurídico, é possível expandir sua base de clientes e captar em outras praças. Em outras palavras, isso quer dizer que um advogado pode encontrar mais pessoas para prestar serviços em outras cidades e até mesmo países.

Através de uma presença online sólida e estratégias de atração, você pode alcançar um público mais amplo e diversificado, diferente do que já contrata seus serviços. 

Construir uma reputação no mercado

O marketing jurídico de sucesso pode ajudar a construir uma reputação no mercado. Esta reputação é construída através da produção de conteúdo de qualidade, participação em eventos do setor e do estabelecimento de conexões relevantes. 

Ao se tornar uma autoridade em sua área de atuação, as indicações dos serviços prestados serão mais abundantes. Outros profissionais vão referenciar seu trabalho para quem precisa de orientação e usar sua reputação como argumento de convencimento. 

Gerir sua carreira com mais autonomia

O empreendedorismo também é sinônimo de autonomia. O poder para tomar decisões estratégicas sobre como gerenciar sua carreira e fazer o seu marketing jurídico, quais clientes deseja atender e como deseja moldar sua prática jurídica é o que muitos advogados desejam.

Esta autonomia é uma meta, entretanto é necessário preparação para tomar as rédeas da própria carreira. O advogado que quer ser um empreendedor vai cometer erros, mas quanto mais preparado para reagir aos erros, mais rapidamente ele será autônomo. 

Aumentar seus lucros

Cada ação aqui mencionada possui um fim comum: Aumentar os lucros do advogado. Ter reconhecimento no mercado e contribuir para a construção de uma sociedade mais justa são pontos importantes, mas ao aumentar os seus lucros, um profissional pode realizar sonhos. 

Escolher a advocacia empreendedora e o marketing jurídico é o caminho para encontrar mais clientes e expandir suas atividades. Desta maneira, mais dinheiro entra no caixa e permite mais crescimento. Em suma, é um ciclo virtuoso onde o sucesso em meio aos pares e no mercado vem efetivamente acompanhado de lucro. 

Aprender para fazer

Para se tornar um advogado empreendedor que sabe fazer marketing jurídico é essencial aprender como gerenciar os aspectos da própria carreira. Apenas gravar vídeos, assinar documentos e recolher os honorários é insuficiente. 

Nesta caminhada é necessário saber qual é a meta final, como produzir conteúdo de valor para seus clientes, oferecer serviços de alta qualidade e usar o dinheiro de maneira inteligente para investir em si mesmo. Quanto mais preparado um advogado estiver para trilhar essa jornada, mais cedo colherá os frutos dessas ações. 

Curso de Advocacia Empreendedora e Marketing Jurídico do CEDIN

O CEDIN sabe que você não aprendeu isso durante a sua graduação. Por este motivo, em parceria com a professora Monyse Almeida, criou o curso online de Advocacia Empreendedora. 

O objetivo do curso é explorar todas as áreas essenciais para o sucesso na advocacia empreendedora. Ao longo das aulas, o advogado aprenderá desde o início até o desenvolvimento de uma carreira de destaque no seu ramo de atuação, passando pelos princípios de gestão, marketing jurídico e estratégia necessários. 

O Curso de Advocacia Empreendedora do CEDIN é o seu primeiro passo para conquistar seus objetivos. Faça sua inscrição hoje mesmo!